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快消品行業電商平台解決方案

快消品行業發展現狀簡析:

《2018年中國購物者報告》指出,2017年快速消費品銷售額同比增長4.3%,中國快速消費品市場似乎終于迎來了反彈。這是六年來銷售額增速首次增長。伴隨著國家宏觀經濟進入新常態局勢已到了穩定期,圍繞一系列的消費升級政策以及建議相繼落地2017年商務部發布的《做好“十三五”時期促進工作的指導意見》中指出,到2020年,社會消費品零售總額達到48億萬元,年均增長10%左右,加之在新零售與消費升級的時代背景下,在大數據與人工智能的技術驅動下,我國的快消品行業正步入一個全面變化時期。

目前快消品行業存在的問題:

中國快消品行業的互聯網化趨勢越來越成爲社會瞻目的焦點。快消品電子商務渠道正在經曆快速發展,與實體渠道呈現齊頭並進之勢,但是看到大多傳統企業依然還是基于以往的産品思路、營銷模式思考變革,加劇了市場競爭,利潤率降低......存在的問題也越來越明顯。

1、品牌形式單一,信息不暢

主要表現在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統;信息上不流暢,覆蓋率、到達率、反饋率無法准確測量,缺乏持續的跟蹤手段;信息反饋路徑漫長而且容易失真,導致對效果的評判不准確。也正是在這種粗放的情況下,導致很多黑色或灰色地帶的産生,積重難返。

2、庫存積壓嚴重,規劃混亂,産品滯銷

倉庫裏堆積如山的庫存,銷售毫無起色,無法觸及終端市場和用戶缺乏市場數據,無法科學地進行庫存管理,從而減少損耗。

3、産品衆多,聚焦力差,缺少可持續的市場戰略新品

快消品企業想擴大經營,從區域市場走向全國市場,因此投入大量廣告費用,著主流消費群行爲習慣、消費模式的不斷變化,通過電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來越差,市場仍無起色,是繼續投入還是放手,進退兩難。

4、渠道問題頻頻凸顯

主要表現爲缺乏協同、終端缺失、粘性不足。各環節之間揣著明白裝糊塗,互相提防,更不用說協同行動了。有些終端由于配送等服務成本高,所以沒有直接覆蓋,導致衆多生産商多年推進的“渠道下沉”無法實現。終端反饋信息不暢通,導致對終端的服務不到位,終端政策制定不合理,看價訂貨,竄貨、假貨等現象也由此産生。經銷商群體魚龍混雜,規模化企業少,夫妻店多,前店後倉模式多。影響整個鏈條的健康發展,進一步造成庫存加大,資金鏈壓力增大,經營的風險劇增。

5、銷售渠道動銷能力不足,企業難以生存

傳統銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下,造成極大的影響,快消品企業、經銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷産品,市場似乎對此不感冒,促銷難以直達消費者,銷售渠道動銷能力不足,讓許多企業難以生存。長久下去企業産品銷售差,拓寬銷售渠道也是困難重重。

對目前的一些快消品企業來講,迫切需要看清形勢,面對創新變革時代,傳統企業不能再“按兵不動”了。


 

(數據來源:公開資料整理)

從上面的快速消費品行業生態圖譜可以看出,B端電商,對于快消品來說,每一個品類可能都蘊含著巨大的機會。B2B電商能有效縮短流通環節,提高交易效率,降低采購及物流配送成本,龐大的市場空間吸引了大量資本的青睐,快消品B2B電商在資本助力下迅猛發展。

 

(數據來源:公開資料整理)

快消品B2B模式發展迅速,阿裏零售通、京東新通路、中商惠民、掌合天下爲代表的衆多的快消品B2B平台企業,均在發力B2B市場。巨頭們率先看到B2B的工具優勢給快消品市場帶來的巨大體量,行業裏紛紛想通過B2B電商模式,走出一條空店,翻牌、掌控終端、倒逼品牌廠家、經銷商“入局”的道路,目的是平台能夠掌控整個或者是部分的快消品渠道市場。

快消品B2B電商平台解決方案:

快消品企業想要成功轉型到B2B快消模式,不僅要善用互聯網,還要結合市場特點,渠道特點,在真正意義上滿足廠家、經銷商、終端零售商的要求,通過B2B平台將繁瑣的線下溝通轉向線上信息化的管理中來。

快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應鏈效益爲出發點,因此,必須設計符合快消品行業特點的商業模式,平台建設方案應該是要圍繞減少環節、提高效率、降低成本、搭建合理的業務流程進行的。DeMall快消品B2B平台開發,基于大數據分析與雲計算技術服務,能對快消品企業進行全渠道覆蓋,供應鏈整合,精細化運營,大數據挖掘。綜合提升企業運營效率與擴大企業整體效率!

 

DeMall快消品B2B電商平台的優勢:

1.雙向供需采購機制,實現高效交易

DeMallB2B系統爲平台上各個角色提供了高效的交易平台,並配套多種靈活的交易模式,大幅提升了供需雙方的交易效率。

2.靈活自定義的企業訂單流與支付系統

DeMallB2B系統建立了可靈活定義和拓展的訂單流系統和支付系統,支持電子合同、電子簽章、多層級訂單確認、分期支付、支付憑證、合同管理等B2B業務操作。

3.海量數據處理、分析與挖掘,深度商業智能體系

DeMallB2B系統與DeMall平台大數據BI系統可以無縫對接,從而實現了B2B平台海量數據處理、分析與挖掘能力,爲平台客戶提供商業智能決策能力的同時,亦創造了B2B平台的供應鏈數據、産業大數據價值。

4.強大的即時在線詢盤系統,提升銷售體驗

DeMallB2B系統爲平台提供了強大的實時詢盤系統,可以進行高效的交易溝通、價格談判、商品發送、訂單確認等操作。同時爲商家提供了強大的多客服管理後台系統。

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