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母嬰用品電商平台解決方案

(一)   我國母嬰市場規模與發展前景

我國母嬰市場從2009年就已經發展起步,從2010年開始出現井噴式發展。母嬰市場可分爲孕婦服務、嬰童服務、孕婦産品和嬰童産品四大品類,其中嬰幼兒相關的服務與産品占比超過90%,占據母嬰市場絕大多數的市場份額。

隨著,中央宣布從2016年1月1日起正式施行“一對夫婦可生育兩個孩子”政策,我國新生嬰兒數量將顯著提高,人口紅利進一步釋放;再加上,近年來我國居民可支配收入穩步增加,廣大家庭對母嬰産品的需求進一步加大。

所以,DeMall市場總監觀測數據走勢認爲,未來五年我國母嬰用品市場需求將持續增長,其年增長率將達到15%以上,預測2018年母嬰用品市場規模將達到3.2萬億元,線上市場規模將達到7,670億元。

其實,我國母嬰用品的電商市場發展潛力巨大,從上圖的交易規模圖可看,線上母嬰用品市場規模還遠不到母嬰用品市場的一半。另外,我國母嬰産品的消費結構也有待提高,在發達國家的母嬰市場中,娛樂類産品及早教産品占據的母嬰市場份額非常大。

隨著互聯網信息發展,年輕一代父母的育兒觀念和消費觀念都在轉變升級,逐漸從注重吃、穿、用的産品消費升級到了育兒産品及服務消費,未來將在育兒産品及服務方面的投入越來越多。隨之服務類母嬰産品的需求將快速增長,並推動整個母嬰行業的裂變,更加注重服務和體驗的母嬰電商將迎來迅猛發展。

(二)   母嬰電商市場面臨三大方面的發展阻礙

無論從母嬰用品市場規模,還是從新零售母嬰市場來看,線上母嬰電商市場的競爭優勢遠不如線下市場,核心原因主要有兩點:

1、對于母嬰産品,消費者更看重産品品質和安全,他們往往會選擇可信度高的渠道,線上渠道在獲取消費者信任方面仍不如線下渠道;

2、未來,以母嬰專賣店爲代表的線下渠道將不斷優化其産品與服務,促使其專業度不斷增強,線下競爭優勢也因此加強,占比將不斷攀升。

母嬰行業擁有准確的受衆人群定位,但具體受衆人群十分不固定。母嬰行業內有種說法,做母嬰電商行業猶如割韭菜一樣,永遠是一茬茬的,每年都需要割一次。所以,運營母嬰電商平台時,會面臨:

1、母嬰行業受衆人群在孕期到孩子6歲,用戶的生命周期也就七八年,未孕的用戶,以及孩子超過6歲的用戶,對于母嬰行業的關注基本爲零;

2、對于電商平台來講,用戶需要每年進行拉新,隨著電商行業競爭愈發激烈,獲取新用戶的成本越來越高;

3、由于人們生活節奏加快,年輕父母工作繁忙,大多數的嬰幼兒都由婆婆奶奶來養育,然而婆婆奶奶對于母嬰軟件的使用程度有待挖掘和培養。

母嬰企業在近年來不斷改革,母嬰店、孕嬰生活館在各個城市遍地開發,母嬰渠道的拓展速度不斷加快,但母嬰産品的品類單一,及供應鏈管理難以把控,發展受到阻礙,主要體現在:

1、多數母嬰電商品類聚焦在奶粉、紙尿褲等標准品類,以紙尿褲爲例,在電商領域的平均毛利只有3%,這些標准品類的毛利率極低,在有錢有勢的綜合大型電商平台的夾縫中生存,隨著綜合型電商平台的消費服務升級,終究難以長存;

2、在一線母嬰品牌商面前,多數新起的母嬰創業則並不具備談判的議價又是,特別是海淘業務中,假貨問題非常致命。

(三)   發展母嬰電子商務的解決方案

雖說當前母嬰市場發展潛力巨大,但母嬰電商市場的發展仍舊阻礙重重。母嬰企業只要正視電商平台的發展,及發展過程中暴露的不利因素,並根據這些問題制定出科學合理的電商平台運營模式和營銷策略。DeMall開發母嬰電商平台領先于業內,針對母嬰電商行業設立專項調研小組,專項調研小組通過對母嬰行業的深度挖掘並整理出目前市面上最爲主流的母嬰電商模式,詳情請看以下介紹。

垂直型母嬰電商

該圖片來源艾瑞咨詢,圖片內容僅供參考

a)       IP/網紅+B2B2C

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b)      線上線下O2O模式

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c)       社區廣告+自營品牌+B2C商城+自有産品

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d)      社區+b2c商城+服務

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e)       社區+電商

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最後,針對于母嬰行業乃至電商行業,以上介紹並不能全面覆蓋。況且每家母嬰企業的電子商務發展戰略不同,我們提供以上整理的六大主流母嬰電商模式,而且能協助您開發定制更具個性化、更貼合企業戰略目標的母嬰電商平台。如需幫助,請點擊“獲取方案”,我們將派母嬰專項顧問主動聯系您。

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