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家具建材行業電商平台解決方案

家具建材市場情況簡析:

2017年我國家具建材行業競爭激烈,行業一段時間內仍會處于大調整、大整合的關鍵時期。所以整個市場是較爲低迷的狀態,2018年上半年,全國的家具建材市場總體來說是穩中有升的,行業迸發出更多的新活力,市場逐漸回暖,根據前瞻産業研究中心的數據顯示,2018年1-5月累計銷售額爲3678.8億元,同比上漲11.55%。

(資料來源:前瞻産業研究整理)

在“供給側結構性改革”、“一帶一路”等帶來的市場機遇下,傳統家具建材行業也開始轉變思維,以互聯網電子商務爲契機,利用網絡營銷的優勢,重新建立新時代下的行業格局,我國家居建材市場雖一片大好,但仍有很多行業問題出現。

二、家居建材行業弊病凸顯:

整個家具建材市場競爭異常激烈,市場上一些行業弊病也開始逐漸凸顯,企業唯有對市場形勢做好充分的了解,才能在未來的白熱化的市場競爭中高效發展:

1、傳統的消費模式無法滿足主流群體的要求

傳統家具建材行業鏈條長,行業分散,信息不透明,爭議糾紛多。隨著新零售和互聯網建材的異軍突起,80後90後逐漸變成主流消費人群,他們在裝修過程中有自己的定義,個性化的定制成爲主流。

2、互聯網思維無法普及,家具建材行業就仍然是純粹的傳統行業

在過去幾年裏,家具建材行業發生了很多變化,到2018年進入了混沌期。混沌期的標志就在于市場端、消費端和工廠端、設計端都發生了變化,而原有的生態和作業模式也隨之發生改變。家具建材的核心痛點之一在于難以實現高效交付,但在互聯網思維的引領之下,企業的管理體系和生産效率將得到較大的提升,這裏面也就存在著新的發展機遇。

3、傳統家具建材行業最大的痛點——賺錢難

家具建材行業存在一個明顯的問題,用戶痛點很多,供應鏈企業只有量大了才有機會賺到錢等等,這些痛點背後反映出來的問題是——“行業需要被革命化”。家具建材體系要想走向成熟,必須要用一套新的模式來做。

4. 品牌被重新定位,傳統建材行業無法適應日漸日新的市場

從家居建材行業發展的曆程來看,除了個別新興品牌,絕大多數的品牌已經度過了品牌的第一發展階段。傳統的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應新時期的需要,對于傳統的品牌而言,必須去高度關注這些新興消費者的品牌關注特點,去分析他們的消費行爲,這才能夠得到他們的關注和認可。

家具建材行業的電商平台主流模式:

強者恒強,行業洗牌加速,創新求變是企業發展新向,當所有行業都逃脫不了電商、互聯網命運的時候,家具建材行業也開始思考在這場混戰中有新的發展和突破,試圖在這場大浪淘沙中進行洗牌升級,對家居建材的傳統渠道企業而言,這場戰役可謂前所未有,出手要快,下手要很,但最重要的,是出手下手的方向要准:

1、直接面向終端消費者銷售的B2C模式

b2c模式就是“商對客”的一種電子商務模式,也是京東、當當等正在使用的模式。企業借助網購平台,創建網上店鋪,消費者通過搜索即可找到自己的品牌、産品。這種模式的缺點是方式比較單一,只能通過圖片吸引消費者,相對來說用戶體驗感低,消費者無法直觀的體驗産品性能與質感。

2、線上線下融合的O2O模式

O2O模式是指線上線下相結合,在這個過程中,消費者的從線上獲取信息,去線下體驗服務,線上或者線下下單,線下物流、安裝,線上分享點評,流量從線下到線上,再從線上到線下,最後從線下回歸線上,這樣不僅能帶動線上的流量,還能激活線下的流量。也是目前大部分家居企業所使用的模式。這種模式的優勢在于一方面能夠通過互聯網提高企業的知名度,最大程度的發揮網絡營銷效益;另一方面也可以確保售後服務質量,更好的處理消費者、經銷商和企業三者之間的關系。整個需求的傳遞與O2O關聯起來,形成一個回鏈,有效提升品牌的服務質量。

3、以提供産品供應采購信息服務爲主要經營模式的B2B行業網站

以提供産品供應采購信息服務爲主要經營模式的B2B行業網站,建立分類齊、産品品種多、産品參數完善、産品介紹詳細的産品數據庫,尤其是要注重産品信息的質量,要有更多最新、最真實、最准確的産品信息,全面提升采購體驗,吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、浏覽查找信息。

家具建材B2B電商平台解決方案:

建材行業的萬億級市場成就了它萬衆矚目的屬性,市場規模大,增長潛力大,此背景下,家具建材B2B平台具有“擴市場、提效率、省成本”的固有屬性,建材行業想要得到穩定可持續的發展,搭建B2B電商平台是最好的選擇。可是電商的平台結構很複雜,尤其對于傳統的家具建材行業來說,想要一蹴而就地駕馭這一平台暫時還不成熟。DeMall洞悉消費者的需求,爲家具建材行業提供從前端到後端的整套電商服務,通過全渠道覆蓋,供應鏈整合,精細化運營,大數據挖掘,打造一個跨界融合,靈活高效,精益執行的家具建材平台。

家具建材B2B電商系統功能參考:

1、提供入駐家具建材電商網站資格的功能

供應商注冊商家,提交企業資質,家具建材B2B電商平台對其資質進行審核,商家開通店鋪,上架商品,采購商在線采購。

2、實現精細化運營服務功能

接入自動化營銷系統,基于全鏈數據分析,幫助家具建材B2B供應鏈平台拓展上下遊營銷渠道,精准獲取客戶,個性化維系客戶,科學決策,實現平台精細化運營。

3、提供B2B電子合同功能

平台通過CA的數字認證技術和數字證書産品來實現有效的電子簽名,讓電子合同符合《電子簽名法》,具備防篡改,抗抵賴的特性,從而擁有和紙質合同同等的法律效力。

4、多渠道系統與家具建材B2B電子商務網站對接整合

采用html5技術,移動端與PC端完美的結合,會員、商品、訂單、積分、預存款等功能與PC端無B2B商城網站實現無縫對接。

5、建立B2B家具建材商城網站商品獨立SKU功能

電商商城網站中的SKU即指貨品,比如家具,顔色、尺寸等形成多個SKU,不同的顔色和尺碼可以設置不同的庫存和價格。

6、定制B2B家具建材電商網站商品訂單物流信息跟蹤功能

開發搭建的B2B家具建材電商系統提供物流跟蹤功能,通過與物流配送對接,客戶訂單配送狀態,客戶、商家、平台都可以查看物流配送情況。

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